诺曼底商学院
EM Normandie
第二年方向 Cross Cultural Marketing & Negociation - 跨文化营销和谈判
卡昂位于法国西北部，距离巴黎约200公里，距英吉利海峡仅十几公里，是下诺曼底大区的首府，也是卡尔瓦多斯省的省会。在第二次世界大战著名的诺曼底战役中卡昂首当其冲。二战后，卡昂的工业迅速发展，特别是钢铁工业。此外，卡昂在水运条件便利的奥恩河和河港运河地区建起了包括汽车、电器设备、电子元件等行业的工业区。卡昂是个历史悠久的城市，第一次世界大战前由于文化发达而被称为“北方的雅典”。经历了战火洗礼的卡昂市有一所1432年由英王亨利六世创建的卡昂大学。
诺曼底管理学院的跨文化营销和谈判硕士项目把最大的关注重点放在“跨文化”上。随着国际经济和贸易的扁平化以及越来越多的企业开始进行国际化的拓展，市场营销已经很难被局限在某个特定的文化区域内。对于跨国企业来说，跨文化的营销能力决定了其在国际市场上的竞争力以及发展的潜力。
我们见证过很多国际企业在中国市场的失败（比如说百思买，惠而浦，汉堡王等）以及中国企业在国际市场的失败（比如说TCL并购RCA等），这样失败的原因最重要的还是归根于对于对方市场的不了解，以至于不能给出有针对性的营销战略。
学校的这个项目不单单为学生提供了不同国际市场的特殊信息，并会教给学生如何通过一定的手段去转换已有的营销战略去迎合一个新的未知的市场。对学校来说，让学生学会如何去融会贯通，根据具体情况而转变战略才是最重要的。
项目优势
- 结合市场营销和谈判
- 着重于“跨文化”
- 着重学习“工具”
- 研究各个热点市场
- 2次企业实践项目
- HEC教学方法
就业方向举例
- 企业营销管理人员
- 企业产品经理
- 国际品牌管理人员
- 国际销售管理人员
- 国际市场拓展人员
- 进出口顾问
课程详细
| Introductory to cross-cultural issues | 跨文化问题导论 |
| Marketing & negociation refresher courses | 营销和谈判桥接课程 |
| International business environment | 国际商业环境 |
| Marketing in cross-cultural contexts | 跨文化背景中的市场营销 |
| Negotiation in cross-cultural contexts | 跨文化背景中的谈判 |
| Intercultural processes in human interaction | 人与人交互中的跨文化过程 |
| Intercultural processes in differnet markets | 不同市场中的人与人互动 |
| Consultancy project & personal development | 咨询项目和个人拓展 |